Тренинги от А до Я		Тренинги по направлениям

Управление отделом продаж Как эффективно управлять продажами и руководить подчиненными Коротко: Для кого: Для менеджеров всех уровней коммерческих подразделений и компаний.

РАЗВИВАЕМЫЕ НАВЫКИ И ЗНАНИЯ РЕЗУЛЬТАТЫ Управленческая ответственность: Управление активами Ответственность за активы Участники принимают управленческую позицию, понимают ответственность за управление активами Планирование продаж: Планирование продаж Пассивный и активный маркетинг Модель SMART Анализ продаж SWOT анализ Структура продаж (каналы сбыта, клиенты, продукты) Планы отдела и планы сотрудника Участники анализируют ситуацию и планируют работу с акцентом на решение приоритетных задач Задачи в управлении продажами: Увеличение продаж Стабилизация продаж Удешевление продаж Устойчивость продаж Участники применяют меры для увеличения, стабилизации, удешевления и устойчивости продаж Организация работы отдела продаж: Этапы принятия решения Принципы формирования стандартов Внутренние документы и отчетность Мотивационные схемы Трансляция стандартов подчиненным Таблица учета рабочего времени Журнал проблем Участники описывают выполнение разного вида работ по стандартам и транслируют их подчиненным Руководство и мотивация: Принципы материальной и нематериальной мотивации Мотивирование на основе потребностей (А Маслоу) Создание мотивирующей среды Рычаги воздействия Стратегическая и тактическая мотивация Участники различают виды потребностей и мотивов подчиненных Создают условия для эффективной работы сотрудников Делегирование: Цели делегирования Барьеры для делегирования Участники делегируют задачи из своей сферы деятельности, уделяя больше внимания приоритетным задачам Оценка исполнения, контроль и обратная связь: Использование разных видов контроля Принципы проведения беседы с подчиненным с целью контроля Способы выявления причин несоответствия результатов работы заданным критериям и правила реагирования на невыполнение задач. Способы реагирования на успешное выполнение задач Мастерство давать обратную связь, помогающую достигать лучших результатов Участники контролируют процесс исполнения подчиненными стандартов и достижения рабочих целей Навыки, полученные на тренинге, позволят повысить эффективность управления продажами. ФОРМАТ: 2 дня (по 8 часов) от 8 до 12 человек